一、 什么是玻璃创新营销？

       玻璃创新营销核心从原来的营销概念中关键的4P理论改变成了创新营销所谓的4C理论并融和一系列管理理论的新思想。在这个改变之下，营销的概念更进一步地深入到了整个玻璃企业，使玻璃企业从战略上围绕着营销发生了改变，这是传统营销概念中产品、价格、渠道和终端这四个概念所完全不能涵盖的。

       就玻璃企业而言，创新营销理论已经远远超过玻璃企业的销售部门的范围而深入到了整个玻璃行业，换句话说，整个玻璃企业将以营销为中心来组织。相对于传统营销的四个P的概念，创新营销相应地有四个C来对应，分别是消费者需求（customs）、成本（cost）、消费者便利（convenient）和整合沟通传播（communication）四个方面来取代之，相对于传统营销的分析、计划、执行、反馈，创新营销对应的战略定位、目标管理、知识管理、情景管理、领导力等来对应。

         玻璃创新营销是不同于传统的营销（以4P为核心理论），创新营销把营销概念扩展整个玻璃行业，并带来了六个转变：

         1、由零散的战术创意正向系统战略营销转变；

         2、以产品为中心的营销正向以品牌为中心的营销转变；

         3、以价格为竞争导向的营销正向以整个价值链为激励体系的营销转变；

         4、以渠道、终端抢夺为主的营销正向以建设渠道伙伴关系的营销转变；

         5、以促销、广告为手段的营销正向整合传播为主的营销转变；

         6、以计划、执行、控制、反馈为主的营销正向组织变革、目标管理、情景管理、知识管理、领导力等一系列的转变。

  　　创新营销在玻璃企业中的出现和应用并非偶然，其实创新营销是传统营销的延伸，是传统营销被玻璃企业普遍采用以后的成本上升和增长放缓有关。

　　一、目前玻璃企业规模扩大，不同品牌日益增加；玻璃行业产品同质化现象日益严重；服务成本日益增高；消费者对玻璃企业和产品要求更高，但信任却在减少，多大同小异的战术被无限滥用。从内部来看，部门的本位主义盛行，营销部门常常感到整合乏力，缺少其他部门的配合，空洞的公司宗旨和政治化的说教，使销售战斗力减弱，不同玻璃企业曾大量采用的一些手段往往在失效，玻璃企业的运营成本却在不断增加，对销售的促进作用被相互抵消，从而使传统营销的经典手法对玻璃企业成长的促进作用亦大大降低。

 　　简单地说，创新营销要解决的问题是怎样在一个竞争者众多的环境下，一个并非在本领域内占据绝对领导地位的玻璃企业在市场上占住脚的问题，如何使这一个玻璃企业区别于从规模、产品和销售上都一致的其他玻璃企业的问题。

　　这一问题尤其适用于一般消费品市场，那些技术含量不起决定性作用的产品市场。创新营销要求一个企业有一个区别于其他企业的战略，这个战略不仅仅是营销部门的，它甚至会涉及到玻璃企业的各个方面。最后玻璃企业将在自己的一个以营销为主线制定的战略下找到自己区别于其他企业的、被市场认可的定位，并以这样的定位赢得细分化市场的消费者。

　　这也就是说，同样的玻璃产品，企业可以通过自己的战略，在一个细分化市场中占据主导性地位，而不必象传统营销一样要通过对同质产品的主导性地位的争夺来赢得市场，大家都知道，那样的竞争是充满了风险的。

　　二、玻璃新营销所带来的转变包括这样几个方面：

　   1、由零散的技术性创意到系统性的战略创意转变；

       2、从以产品为中心的营销向以品牌为中心的品牌营销转变；

       3、从以价格为竞争导向的营销向以整个价值链为激励体系的营销转变；

       4、以渠道和终端抢夺为主的营销向渠道伙伴关系建设为主的深度营销体系转变；

       5、以广告、促销为主要手段的营销向以整合传播为主的营销转变；

       6、以计划、执行、控制、反馈为主的营销管理正向目标管理、情景管理、知识管理、领导力等一系列的转变。

　　这些转变给玻璃企业企业带来的变化是深刻的，但同时它也要求玻璃企业为之而付出改造成本。这种变化，不仅是玻璃企业的营销部门，而更深入到了玻璃企业的决策和领导层。要求玻璃企业从最高层为之做出同步的变化，这就是创新营销的难度所在。

       创新营销对玻璃企业的要求越来越高，在一个营销的定位之下，玻璃企业整体、协同一体化地为这个定位服务并不是一件容易的事，更重要的是从观念上来改变，特别是非营销部门的观念改变。

      无论是玻璃行业中的大型企业还是中小型企业，以细分化市场取胜的案例也相当之多，国外同样也有很多具有鲜明特色的案例。           

      玻璃企业要明确的知道市场环境确实已经发生了天翻地覆的改变，我们已经被迫站在了国际的大舞台；我们面对的消费者也改变了，市场经济把他们变得越来越聪明和越来越挑剔了；我们管理的员工也改变了，他们接受更多的知识和信息；我们的对手也改变了，新技术和商业资本、不完善的法治环境有可能让他们改变市场格局，我们经销商也改变了，知识型的经销商全面崛起，新业态不断涌现。

      所以，中国玻璃企业应该尽快学习并认识创新营销，以应对市场环境新变化，否则，中国玻璃企业仍然会在原有的营销围城中象困兽一样打转！

2007年的春雷唤醒了万物的灵性，大地开始复苏，焕发蓬勃生机。历时五载，面对整个行业的不振，玻璃先生艺术玻璃装饰画的诞生，犹如一声惊雷，在工艺玻璃行业内掀起不小的轰动。揭开玻璃先生艺术玻璃装饰画神秘的面纱，大音希声扫阴翳，拨开云雾见青天，春华秋实，相信不久的将来便是硕果累累的季节！

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2007年5月16-19日，玻璃先生携艺术玻璃装饰画参加了第十八届中国国际玻璃工业技术展览会，成为这一行业盛会的焦点，受到了中外行家和客商的首肯和青睐！

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恩师
多年前
您用一生的代价
选择     一身灰白烟尘
只想换来 三千弟子   七十二圣贤

在寒冬腊月北风呼啸的岁月
在严寒酷暑烈阳高照的日子
您被一根纤细的教鞭无情禁锢
划地为牢将您一辈子残酷封存  


恩师          惟有您清贫的信念
寄无限期望于桃李
远离喧嚣的市井  远离车水马龙的繁华
在几经风干的黑板背后
您依然傲立于三尺讲台   
不辞辛劳 揭开历史的画卷


恩师      不知疲倦
您用抑扬顿挫的声音
向我们娓娓道来

盘古开天地
尧禹舜   三过家门而不入
春秋战国
屈原放逐而离骚
司马身陷囹吾而史记

在古道西风中      迎面而来嶙峋的瘦马
带来南朝五代十国的动乱
统一六国秦始皇苦心酝酿
唐宋元明清的古风
吹来南宋岳飞精忠报国的信息

恩师  你从才高八斗中描述
学富五车 汗牛充栋   
从你的言语中
我们获得
文天祥不屈不扰的烈烈气节
从凿壁偷光   悬梁刺股    囊荧映雪  
我们又知道好学不倦

恩师 在夜深人静的时刻
依稀见您
独守一盏昏暗的灯
伏案批卷

您花白的头发
朦胧的双眼
依然记载您蜡烛般
无私燃烧的历史

 
教室门前的小路
早已蜿蜒远方       逐渐老去
您膝下桃李    早已芬芳满园
恩师      您却再也直不起身来

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  和玻璃先生结缘是一个偶然的机会。2006年底，我在番禺星河湾购买了一套小复式别墅，因为对生活品位和质量要求都比较高，首先想到从室内装饰入手，酝酿对别墅进行一个个性化、超凡脱俗的全方位立体装饰布局，当初对于装饰用材、风格其实没有一个比较明确的概念，正好新购的别墅就处在广州装饰建材中心，基础的室内装饰装修很快就搞定了，但总觉得少点什么东西，难以起到画龙点睛的感觉。闲暇的时候，我会去那些建材装饰门市部和厂区展厅转转，但都无功而返。一次开车去番禺市桥的的路上，无意中，玻璃先生闯进了我的视线。首先想到的是，这应该是家玻璃厂，能称呼“先生”，应该还有点“来头”，或许能在这里找到一些特别的东西。

     带着好奇的心理，驱车直抵厂区门口，从门卫处得知，原来这里是一家工艺玻璃生产厂……我将购买一批室内装饰品的目的告诉他们后，在一名工作人员热情的带领下，走进了玻璃先生室内展示厅，映入眼帘的是一幅幅流光溢彩、栩栩如生的装饰画，顿时我就产生了眼前突然一亮的感觉，那位热情的工作人员告诉我，这是玻璃先生最新研发的艺术玻璃装饰画。细品那气势磅礴、风景如画、艺术芬芳的画面，轻触那精致细腻的质感，真有点爱不释手的感觉！如此丰富多姿的玻璃装饰画，在五彩灯光的折射下，更是迷人，当时我就产生了马上订购的冲动。后来一想，如果不是放在如此绚丽的展厅里，没有这么多的数量，还会产生如此的美感吗？带着这种疑惑我询问了工作人员，在得到他肯定的答复后，我将信将疑的订购了精选的2幅，当然价格也不菲。

       第二天早上他们就包装好送来，并按我的要求装到客厅的墙壁上。后来我才发现，当初的顾虑的确是多余的，这两幅玻璃装饰画比原来变得更加漂亮了，思前虑后，我终于明白，放在展厅的时候，由于数量繁多，目不暇接，容易产生审美疲劳，而现在单独的摆放，却能更透彻专注的欣赏它的美感，流露出艺术的气息。好几次有朋友来访，看到客厅的装饰画都赞不绝口，让我做介绍人，有十多个朋友都购买了玻璃先生的艺术玻璃装饰画，而我自己又购买了十来幅装饰画，摆放在各个卧室、浴室、厅堂。如果说当初认识玻璃先生艺术玻璃装饰画是一个不经意的偶然，那现在我选择它就是因为玻璃先生高超的工艺、质量与技术相融合的必然。我选择，我无悔。